Этап 2. Конкурентная разведка и ценовой анализМетодология:
Полевые телефонные исследования под легендой, сбор коммерческих предложений от конкурентов, сопоставление спецификаций, условий поставки и сервисных пакетов.
Что включало исследование:- Мониторинг цен конкурентов на ключевые группы продукции (опоры освещения, балки, закладные детали и пр.);
- Сравнительный анализ по 12 параметрам: от базовой цены до условий логистики, отсрочек и минимального объема;
- Оценка ценовых коридоров по регионам, выявление дельты между perception и реальными предложениями;
- Формирование ценового позиционирования завода как поставщика с надёжной логистикой, понятными сроками и полным пакетом документов для участия в тендерах
Результат этапа: разработаны точные рекомендации по корректировке цен, позволяющие увеличить долю рынка без потери маржи