Маркетинговое исследование и стратегия развития для завода дорожных металлоконструкций

/

Клиент: ООО «Комплекс дорожных конструкций» (г. Новосибирск)
Сфера: Производство дорожных металлоконструкций
Регион исследования: СФО и ДФО

Цель проекта:

Провести комплексное маркетинговое исследование для завода-производителя дорожных металлоконструкций и разработать на его основе стратегические рекомендации, направленные на рост выручки, усиление позиций на рынке и корректировку ценовой политики.

На момент старта проекта у клиента не было системных данных о:

• сегментах целевой аудитории и их потребностях;
• конкурентной среде и ценовых предложениях;
• факторах, влияющих на принятие решений о закупках в разных регионах

Результаты для клиента:

• +25% к выручке в первом квартале после внедрения рекомендаций
• Повышение конверсии заявок в заказы
• Устранение ценового давления со стороны заказчиков
• Повышение точности тендерных предложений за счёт аналитики по конкурентам

Для кого этот кейс:

1. Производственные предприятия (металлоконструкции, стройматериалы, комплектующие)
2. Маркетологи B2B-компаний, нуждающиеся в аналитике перед запуском стратегии
3. Директора по развитию, желающие перейти от хаотичных продаж к системе
4. Коммерческие департаменты, которым важно понимать реальный спрос и цену на рынке

Хотите такое же исследование для вашей компании?

Мы проводим маркетинговые исследования в B2B-сфере: от анализа спроса и конкурентов до моделирования стратегии и формирования позиционирования. Работаем под легендой, предоставляем реальные КП конкурентов и строим решения на данных, а не на гипотезах.

Этап 1. Рыночное и потребительское исследование

Что мы сделали:

• Провели анализ рынка дорожных металлоконструкций в регионах СФО и ДФО с учётом спроса в сегментах инфраструктурного строительства, дорожных работ и госзаказов;
• Выполнили сегментацию целевой аудитории:
• подрядчики и застройщики;
• госструктуры и муниципальные заказчики;
• компании, работающие по тендерам и нацпроектам;
• Определили ключевые факторы выбора поставщика (сроки, надёжность, ассортимент, условия поставки);
• Изучили региональные различия в закупочной политике и предпочтениях клиентов;
• Выявили барьеры входа на рынок в отдельных кластерах и разработали рекомендации по преодолению

Результат этапа: сформирована карта целевых сегментов, описаны мотивации клиентов, выделены факторы принятия решений, дана оценка перспектив роста по каждому направлению

Этап 2. Конкурентная разведка и ценовой анализ

Методология:
Полевые телефонные исследования под легендой, сбор коммерческих предложений от конкурентов, сопоставление спецификаций, условий поставки и сервисных пакетов.

Что включало исследование:

• Мониторинг цен конкурентов на ключевые группы продукции (опоры освещения, балки, закладные детали и пр.);
• Сравнительный анализ по 12 параметрам: от базовой цены до условий логистики, отсрочек и минимального объема;
• Оценка ценовых коридоров по регионам, выявление дельты между perception и реальными предложениями;
• Формирование ценового позиционирования завода как поставщика с надёжной логистикой, понятными сроками и полным пакетом документов для участия в тендерах

Результат этапа: разработаны точные рекомендации по корректировке цен, позволяющие увеличить долю рынка без потери маржи

Этап 3. Стратегия на основе данных

Исходя из результатов маркетинговых исследований, мы предложили:

• Целевые сегменты для развития и точечные УТП под каждый;
• Приоритетные каналы выхода: прямые продажи, партнёрские тендерные площадки, участие в выставках;
• Изменения в ассортименте: усиление позиций с высокой частотой повторных закупок;
• Внедрение KPI, ориентированных на результат: конверсия в повторные закупки, скорость закрытия тендеров, выручка с 1 клиента

Результат этапа: завод получил конкретную «дорожную карту» развития на ближайшие 3 года с опорой на маркетинговые данные

На определенном этапе развития нашей компании ООО "КОМПЛЕКС ДОРОЖНЫХ КОНСТРУКЦИЙ" потребовалось определить ценовое позиционирование и актуализировать данные о рынке металлоконструкций, для дальнейшей разработки маркетинговой стратегии бизнеса. Для выполнения данной работы мы обратились в маркетинговое агентство "STARTEGRA".

Для нас был оперативно проведен анализ рынка дорожных металлоконструкций, исследование цен рынка, сформулировано четкое ценовое позиционирование завода. На основании чего была разработана маркетинговая стратегия на ближайшие 3 года.

Благодарим коллектив маркетингового агентства "STARTEGRA" за сотрудничество и качественный результат. И рекомендуем компанию "STARTEGRA" как надежного и профессионального партнера.

Директор ООО "КОМПЛЕКС ДОРОЖНЫХ КОНСТРУКЦИЙ"
Клыпа Виктор Алексеевич

Компания «Фуд-Мастер» выражает благодарность маркетинговому агентству STRATEGRA за успешную реализацию исследовательского проекта. В рамках проекта агентством был проведён всесторонний анализ работы нашей сети кафе и кулинарий.

Профессионализм и методологическая компетентность команды STRATEGRA позволили получить глубокое понимание ключевых мотиваций и ожиданий наших гостей, а также выявить направления для развития бизнеса.

Результаты исследования легли в основу обновлённой маркетинговой стратегии нашей компании на 2025 год. Мы высоко оцениваем качество работы маркетингового агентства STRATEGRA и рекомендуем его как надёжного и компетентного партнёра в области прикладных маркетинговых исследований.

Бренд-директор концепции «Вилка Ложка» ООО «Управляющая компания Фуд-мастер» Дёгина Дарья

Сотрудничество с агентством Strategra стало для нас не просто проектом — это был процесс настройки «внутреннего компаса» бренда.

Мы обратились с целью переосмыслить, кто мы на самом деле для своей аудитории, и как говорить об этом уверенно, понятно и с перспективой роста. Команда работала чётко: последовательно, вдумчиво, с уважением к деталям и к нашей отрасли. Их подход дал нам не просто презентацию — он дал ясность.

Мы особенно ценим то, как Strategra умеют соединять стратегическое видение с конкретными действиями. Это очень прикладная, приземлённая стратегия — не для полки, а для использования.

Strategra — это команда, которая задаёт правильные вопросы и помогает найти свои ответы. Рекомендуем их тем, кто хочет усилить бренд без лишнего шума, но с хорошей внутренней опорой.

Генеральный директор ООО «АКИБА», Д.В. Гелемеев