Позиционирование бренда и маркетинговая консультация для Siberia Seller Group

Клиент: Siberia Seller Group
Сфера: Консалтинг
Регион исследования: СФО
Сайт клиента: https://biconsulting.ru/

Задача клиента:

BI Consulting — это агентство, помогающее предпринимателям и самозанятым продавать на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и др.). Основатель агентства — действующий эксперт и практик с сильной личной экспертизой в работе с маркетплейсами, построении логистики и консультировании малого бизнеса.
Клиент обратилась за маркетинговой консультацией, чтобы:

Определить наиболее сильное и конверсионное позиционирование себя как эксперта;
Разобраться в структуре своих услуг и понять, как их сегментировать;
Получить рекомендации по развитию бренда (включая нейминг, визуальную айдентику и стратегию продвижения);
Сформировать ясное понимание, в каком направлении двигаться с развитием агентства и личного бренда.

Результаты консультации:

Клиент получила чёткое понимание сильных сторон личного бренда и агентства;
Проведена сегментация и структурирование услуг — стало понятно, какие продукты развивать в первую очередь;
Определено конкретное позиционирование эксперта, на котором можно строить масштабируемую стратегию продвижения;
Получены рекомендации по ребрендингу и редизайну;
Выработана ясность, в каком направлении развивать бизнес и как работать с целевой аудиторией.

Кому подойдёт такой формат консультации:

Экспертам и владельцам агентств, которые хотят перепозиционировать себя и выйти на новый уровень;
Тем, кто только запускает свой бренд в сфере консалтинга, образования, маркетинга, IT и маркетплейсов;
Действующим предпринимателям, у которых много разных услуг, но нет понимания, как их упаковать и продвигать;
Руководителям агентств и студий, которым важно иметь понятное, точное и продающее позиционирование.

Этап 1. Диагностика: анализ текущей бизнес-модели и восприятия бренда

Что мы сделали:

Провели экспресс-аудит сайта и структуры услуг;
Проанализировали текущий образ эксперта в публичном поле (соцсети, сайт, отзывы, кейсы);
Провели экспресс-интервью и определили ключевые инсайты, мотивации, уникальные сильные стороны и барьеры роста.

Результат этапа: выяснили, что эксперт обладает сильной практической экспертизой, но текущая коммуникация и позиционирование не доносят ценность до целевой аудитории. Название агентства и структура предложений создавали размытый образ, затрудняя масштабирование и продвижение.

Этап 2. Сегментация и приоритизация услуг

Что включало:

Помогли клиенту сегментировать свои предложения по типу клиента (новички на маркетплейсах / действующие продавцы / эксперты / бизнес с собственным товаром);
Составили карту болей и задач каждой группы;
Определили точки монетизации и воронки входа на услуги (от бесплатных консультаций до комплексного сопровождения).

Результат этапа: необходима чёткая линейка предложений и понятные входные продукты, соответствующие уровню зрелости клиента.

Этап 3. Определение продающего позиционирования

Сформулировали ключевое ценностное предложение для личного бренда эксперта;
Сопоставили позиционирование с текущими потребностями целевой аудитории;
Выделили уникальные преимущества и зоны усиления бренда.

Результат этапа: определено конкретное позиционирование, которое вызывает доверие, подчёркивает экспертность и делает бренд узнаваемым на фоне типичных «агентств маркетплейсов».

Этап 4. Разбор нейминга и бренда

Разобрали текущий нейминг агентства («BI Consulting» / Siberia Seller Group): сильные и слабые стороны;
Обсудили, как название влияет на восприятие ценности и экспертизы;
Предложили альтернативные направления нейминга (например, на основе регионального позиционирования, специализации, экспертного подхода);
Поделились методикой подбора названия, которая помогает соотнести его с целевым позиционированием и эмоцией бренда.

Результат этапа: клиент получила рекомендации по корректировке бренда, включая название, а также направление по доработке визуальной айдентики.