Глубинные интервью были проведены с людьми, отвечающими за закупку строительных материалов (собственники, руководители предприятий, начальники служб снабжения), среди которых были:
• руководители строительных организаций;
• руководители компаний, являющихся крупными застройщиками;
• представители подрядчиков (особенно, фасадные и кровельные работы);
• руководители предприятий, покупающих строительные материалы для собственных нужд;
• представители крупных корпораций (естественные монополии, в том числе нефте-газо-промышленный комплекс, энергетика, ж/д).
2. После выявления набора КФУ было разработано позиционирование компании АМИС, направленное на формирование имиджа торговой марки оптового поставщика строительных материалов.